บทความโฆษณา หรือ Advertorial คืออะไร ทำไมถึงน่าสนใจ

หมดยุคการโฆษณาสินค้าและบริการแบบเดิมๆ แล้วเพราะยุคนี้ปฏิเสธไม่ได้ว่าทุกทีที่เห็นการโฆษณาสินค้าต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นในคลิป หรือขณะเลื่อนไถฟีดบนโซเชียลมีเดีย เรามักจะเลื่อนผ่านไปเฉยๆ โดยที่ไม่ปล่อยให้โฆษณานั้นมาขัดจังหวะในการใช้สื่อออนไลน์ ดังนั้นการโฆษณาในรูปแบบของ ‘Advertorial’ อาจเป็นคำตอบของการโฆษณาแบบใหม่ที่ตอบโจทย์มากขึ้น Advertorial คืออะไร? มีประโยชน์อย่างไร? บทความนี้จะพามาหาคำตอบ พร้อมยกตัวอย่าง Advertorial ที่เหมาะกับคนรุ่นใหม่ พร้อมแล้ว อ่านต่อเลย!

Advertorial คืออะไร

Advertorial มาจากคำว่า “Advertisement” (โฆษณา) และ “Editorial” (บทความบรรณาธิการ) ดังนั้น Advertorial จึงเป็นรูปแบบของการโฆษณาที่ใช้การเขียนเนื้อหาแบบบทความทั่วไป ไม่ว่าจะเป็นบทความข่าว บทความให้ความรู้เฉพาะเรื่อง หรือบทความวิเคราะห์ทั่วไป เรามักจะเห็นบทความ Advertorial ในสื่อต่างๆ เช่น นิตยสาร หนังสือพิมพ์ หรือเว็บไซต์ออนไลน์ โดยเจ้าของสินค้าหรือบริการจะจ่ายเงินให้กับสำนักข่าวหรือสื่ออื่น ๆ เพื่อให้พูดถึงสินค้าหรือบริการในรูปแบบที่มีเนื้อหาข่าว หรือเนื้อหาความรู้ต่างๆ ซึ่งมีลักษณะที่ผู้อ่านไม่รู้ว่ามีเนื้อหาโฆษณาอยู่ด้วยจนกว่าจะอ่านบทความจบ 

บทความประเภทนี้จะมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน เช่น ถ้าเป็น Advertorial ที่โฆษณาโปรตีนพืชก็จะเน้นไปที่กลุ่มคนรักสุขภาพที่ชอบออกกำลังกาย โดยอาจแทรกเนื้อหาโฆษณาในบทความที่แนะนำการเพิ่มกล้ามเนื้ออย่างถูกวิธีสำหรับมือใหม่ ดังนั้นเป้าหมายหลักของบทความแบบนี้คือการสร้างความสนใจและเพิ่มยอดขายนั่นเอง นอกจากนี้ยังทำให้กลุ่มเป้าหมายเห็นถึงความสำคัญในการซื้อสินค้าและบริการดังกล่าว ลดความลังเลในการตัดสินใจ และเห็นถึงคุณค่าของการใช้สินค้าและบริการนั้น

ประโยชน์ของการทำการตลาดด้วย Advertorial

การทำการตลาดด้วยการใช้บทความโฆษณา หรือ Advertorial มีข้อดีหลายอย่าง ได้แก่

1. สร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์

การรับรู้แบรนด์ หรือ Brand Awareness นับเป็นสิ่งสำคัญอย่างแรกที่จะช่วยให้กลุ่มเป้าหมายรู้จักแบรนด์ของคุณมากขึ้น การทำการตลาดโดยใช้ Advertorial ก็เป็นอีกวิธีที่สามารถทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ไม่เคยรู้จักแบรนด์มาก่อนได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยที่เราไม่จำเป็นต้อง boost โฆษณาบนโซเชียลมีเดียต่างๆ เพื่อเข้าหากลุ่มเป้าหมาย แต่รอให้กลุ่มเป้าหมายเข้ามาหาเราเองแบบ organic ซึ่งกลุ่มเป้าหมายประเภทนี้ก็มักจะมีความสนใจในเรื่องที่เขาเข้ามาอ่านอยู่แล้วทำให้เมื่อเขาได้รู้จักแบรนด์ของเราผ่านบทความก็อาจกลายเป็นลูกค้าในอนาคตได้

2. เพิ่มความน่าเชื่อถือ

การทำการตลาดด้วย Advertorial นอกจากจะสามารถสร้างการรับรู้แบรนด์ได้แล้ว ยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ใหม่ๆ ที่เพิ่งเปิดตัวสินค้าหรือบริการใหม่ๆ ที่ยังไม่ค่อยมีคนรู้จัก โดยที่แบรนด์ไม่จำเป็นต้องทำการตลาดเองแต่สามารถให้เป็นหน้าที่ของสื่อสำนักข่าว หรือสื่อต่างๆ ในการโฆษณาแบรนด์แทน ซึ่งการใช้ Advertorial จากสื่อที่น่าเชื่อถือแน่นอนว่าสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ได้ดีอีกเช่นกัน

3. เพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์

Advertorial เป็นการโฆษณาที่ช่วยให้กลุ่มเป้าหมายสามารถมีส่วนร่วมกับแบรนด์ได้มากกว่าการโฆษณาทั่วไป เนื่องจากเนื้อหาในบทความแสดงให้ผู้อ่านเห็นถึงคุณค่าของแบรนด์ ซึ่งอาจเป็นเนื้อหาที่ลึก และไม่เคยเปิดเผยที่ไหนมาก่อนทำให้ผู้อ่านรู้สึกว่าตนเองได้ใกล้ชิดกับแบรนด์มากกว่าการได้รับสารจากโฆษณาตรงๆ โดยผู้อ่านอาจจะรู้สึกอยากสอบถามรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้ากับแบรนด์และมีการติดต่อไปหาแบรนด์โดยตรง หรือทดลองสั่งซื้อสินค้าและบริการที่ตนสนใจมาใช้

4. สร้างผลกระทบเชิงบวกต่อแบรนด์ได้นานขึ้น

ถ้าเทียบกับการโฆษณาแบบทั่วไป เช่น การยิง Ads หรือการ Boost โพสต์ ที่แบรนด์ต้องกำหนดระยะเวลาในการโฆษณาเอง โดยโฆษณาแต่ละตัวอาจจะต้องมานั่งตั้งระยะเวลาที่ไม่เหมือนกันว่าจะให้มีอายุถึงเมื่อไหร่ การตลาดแบบ Advertorial นั้นทั้งง่ายและสะดวกกว่ามาก เนื่องจากแบรนด์ไม่ต้องมานั่งกำหนดระยะเวลาในการโฆษณาเนื่องจาก Advertorial จะอยู่ในบทความนั้นตลอดไป เมื่อไหร่ก็ตามที่ผู้อ่านเข้ามาอ่านบทความนั้น ไม่ว่าเวลาจะผ่านไปกี่ปี การโฆษณาดังกล่าวก็จะยังคงอยู่ เรียกได้ว่าเป็นการลงทุนที่ค่อนข้างคุ้มค่าเลยทีเดียว

โฆษณา Advertorial ที่ดีมีรูปแบบไหนบ้าง

1. บทความให้ความรู้ที่แทรกเนื้อหาโฆษณา

หนึ่งในรูปแบบของ Advertorial ที่ธุรกิจนิยมใช้คือการแทรกโฆษณาสินค้าหรือบริการในบทความแนวให้ความรู้ทั่วไป อย่างบทความ งานวิจัยระดับโลกชี้ สารอาหารสมองคือจุดเปลี่ยนสำคัญของพัฒนาการสมองเด็กในยุค AI [ADVERTORIAL] ที่เป็น Advertorial จาก S-Mom Club ที่ต้องการโฆษณาสินค้านมผงและนมเด็ก โดยใช้สื่ออย่าง The Standard สื่อสำหรับคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบในการหาความรู้ที่น่าสนใจและอัปเดตเทรนด์ใหม่ๆ ซึ่งแน่นอนว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่มีผู้อ่านเป็นกลุ่มคุณแม่ที่ตั้งครรภ์ หรือคุณแม่ที่มีลูกเล็กๆ ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของ S-Mom Club สิ่งที่ทำให้ Advertorial นี้น่าสนใจ ได้แก่

• หัวข้อบทความ คัดกรองคุณแม่ที่สนใจเรื่องพัฒนาการของลูกโดยการจั่วหัวบทความว่า “งานวิจัยระดับโลกชี้ สารอาหารสมองคือจุดเปลี่ยนสำคัญของพัฒนาการสมองเด็กในยุค AI” ซึ่งแน่นอนว่าถ้าคุณเป็นคุณแม่ที่กำลังมองหาบทความพัฒนาพฤติกรรมและปรับการเลี้ยงดูเพื่อช่วยเสริมสร้างพัฒนาการที่ดีให้กับลูก คุณคงไม่ลังเลที่จะกดอ่านบทความนี้
• มีความน่าเชื่อถือ บทความนี้มีการอ้างอิงถึงความสำคัญของการพัฒนาสมองของเด็กในช่วงขวบปีแรกของชีวิตจากการสัมภาษณ์ศาสตราจารย์ฌอน ดิโอนี ผู้อำนวยการศูนย์วิจัยเครื่องสร้างภาพด้วยสนามแม่เหล็กไฟฟ้า (MRI) โรงพยาบาลโรดไอแลนด์ และศาสตราจารย์ประจำภาควิชากุมารเวชศาสตร์ มหาวิทยาลัยบราวน์ ที่ศึกษาวิจัยด้านการพัฒนาสมองของมนุษย์อย่างเต็มศักยภาพ ซึ่งเป็นสองบุคคลที่มีความน่าเชื่อถือ
• เชื่อมโยงกับผู้อ่าน บทความให้ข้อมูลและคำแนะนำที่เกี่ยวข้องกับการเลี้ยงลูกในยุคที่เทคโนโลยีและ AI เข้ามามีบทบาทซึ่งเป็นเรื่องที่ส่งผลต่อความกังวลกับคุณแม่มือใหม่ที่ไม่เคยมีลูก และคุณแม่บางคนที่ไม่เคยมีประสบการณ์ในการเลี้ยงลูกในยุคนี้มาก่อน
• สอดแทรกสินค้าแบบเนียนๆ นอกจากจะมีการเชื่อมโยงเนื้อหากับความกังวลของคุณแม่ ยังมีการกล่าวถึงสารอาหารที่สำคัญในนมแม่และสอดแทรกตัวช่วยซึ่งเป็นสินค้าจาก S-Mom Club เพื่อเป็นการโฆษณาสินค้าดังกล่าวแบบเนียนๆ 

2. ข่าวสัมภาษณ์แนวคิดจากเจ้าของธุรกิจ

นอกจากการแทรกโฆษณาในบทความที่มีเนื้อหาให้ความรู้ การแทรกโฆษณาไปในบทความข่าว พร้อมสัมภาษณ์เจ้าของกิจการถึงแนวทาง เบื้องลึก เบื้องหลัง และแรงบันดาลใจในการเปิดตัวสินค้าและบริการ หรือแคมเปญใหม่ๆ ก็เป็นอีกทางเลือกที่เป็นที่นิยม เช่น Plantae x ChaTraMue กรณีศึกษา Deep Collaboration อย่างไร ให้ได้มากกว่ากระแส  Advertorial นี้เป็นบทความข่าวจากลงทุนเกิร์ลที่เน้นเจาะลึกระหว่างการร่วมมือกันของแบรนด์เครื่องดื่มชื่อดังทั้งสองแบรนด์อย่าง ChaTraMue และ Plantae โดยเล่าถึงเบื้องหลังการร่วมมือที่มากกว่าการเกาะกระแส สิ่งที่ทำให้ Advertorial นี้น่าสนใจ ได้แก่

• เน้นกรณีศึกษาที่น่าจับตามอง .ในข่าวนี้เน้นกรณีศึกษาเรื่อง Deep Collaboration ที่เป็นที่น่าจับตามองในธุรกิจเครื่องดื่ม เนื่องจากปัจจุบันหลายแบรนด์ก็Collab กันเพื่อออกสินค้าและบริการใหม่ๆ แต่ไม่ใช่ทุกแบรนด์ที่มีการ Collab กันอย่างลึกซึ้งจริงๆ จุดแข็งเรื่องการ Collab ของทั้งPlantae และ ChaTraMue จึงเป็นเรื่องที่สามารถนำมาดึงดูดผู้ที่สนใจได้
• เจาะลึกเบื้องหลัง ในฐานะผู้อ่าน แน่นอนว่าในการเลือกอ่านข่าวหนึ่ง เราคงไม่ได้อยากรู้เรื่องราวเพียงแค่ผิวเผิน ดังนั้นการมีบทสัมภาษณ์ของทั้งสองแบรนด์ช่วยให้เราเข้าใจ Insight ของผู้บริหารรวมถึงแรงบันดาลใจ และความท้าทายที่อยู่เบื้องหลังการผลิตสินค้าและบริการอีกด้วย ซึ่งสิ่งเหล่านี้ล้วนสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับทั้งสองแบรนด์และเพิ่มความรับรู้ของผู้อ่านได้อย่างดี

• สอดแทรกสินค้าตัวใหม่ จริงอยู่ที่ในทุก Advertorial จะต้องมีการสอดแทรกสินค้าหรือบริการในบทความอยู่แล้ว แต่ในบทความนี้แตกต่างจากบทความอื่นตรงที่เราไม่ได้รู้สึกถึงความโดนยัดเยียดให้ซื้อสินค้าหรือบริการ แต่กลับรู้สึกว่าอยากลองทานสินค้าเนื่องจากเรารู้ลึกถึงความใส่ใจของการผลิตสินค้า และการพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ผู้บริโภค จึงทำให้เกิดความรู้สึกที่อยากจะสนับสนุนแบรนด์ที่มีคุณภาพขึ้นมาโดยที่แบรนด์ไม่จำเป็นต้องขายตรงให้เราไปซื้อสินค้า

เห็นหรือไม่ว่าการทำโฆษณา Advertorial มีความน่าสนใจอย่างไร?

หลังจากอ่านบทความนี้จบแล้วแน่นอนว่าหลายคนคงอยากเริ่มทำการตลาดแบบใหม่ที่ได้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นอย่างการโฆษณาแบบ Advertorialเพราะนอกจากจะช่วยสร้างการรับรู้แบรนด์ได้โดยที่แบรนด์ไม่ต้องนั่งยิง Ads หรือ Boost โพสต์ การที่แบรนด์ใช้สื่อต่างๆ ในการโฆษณาแบบนี้ยังช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ สร้างการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ อีกทั้งยังสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อแบรนด์ได้ทุกครั้งที่มีผู้อ่านกดอ่านบทความ แม้เวลาจะผ่านไปนานเท่าไหร่ก็ยังสามารถอ่านได้ อ่านบทความจบแล้วอย่าลืมนำเทคนิคที่ได้อ่านไปประยุกต์ใช้กับการทำการตลาดในธุรกิจของคุณ!