สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการลงทุนกับธุรกิจใหม่ ๆ หรือคนที่อยากเริ่มต้นสร้างธุรกิจเป็นของตนเอง อาจมองว่าธุรกิจในตลาดแม่และเด็กสร้างผลกำไรได้ยาก เพราะจำนวนของกลุ่มเป้าหมายลดน้อยลงไปทุกปี จริงอยู่ว่าอัตราการเกิดในปัจจุบันมีแนวโน้มลดลง แต่ถ้าพิจารณาในส่วนของกำลังซื้อ จะพบว่ายอดขายของตลาดสินค้าแม่และเด็กยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งทางหอการค้าไทยได้คาดการณ์ว่า ในปี 2565-2569 ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็กในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก มีอัตราเติบโตโดยเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ถึงร้อยละ 7.69 และมีขนาดตลาดถึง 47.71 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือราว 1.68 ล้านล้านบาทเลยทีเดียว
นอกจากการขยายตัวของตลาดแล้ว หากมองบริบทของสังคมไทยจะพบว่า 92% ของครอบครัวไทย “คุณแม่” คือคนตัดสินใจเลือกซื้อของใช้ในบ้าน รวมไปถึงของใช้ของลูก ดังนั้นหากเจาะถูกจุด ผู้ประกอบการก็สามารถโกยกำไรจากตลาดสินค้าแม่และเด็กได้ ว่าแต่การเลือกตลาดเป้าหมายที่เป็นเด็กนั้นจะต้องเริ่มจากตรงไหน และต้องทำอย่างไรบ้าง วันนี้เรามีเคล็ดลับดี ๆ มาบอกต่อ รวมถึงผู้ประกอบการยังสามารถใช้เครื่องมือ Mandala Analytics จาก Mandala AI วิเคราะห์ตลาดและค้นหาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย อัปเดตเทรนด์ต่าง ๆ เพื่อใช้ในการสร้างคอนเทนต์ที่สดใหม่ และตอบโจทย์ความต้องการอย่างตรงจุดได้อย่างง่ายดาย
8 เทคนิคเจาะตลาดแม่และเด็ก โกยกำไร ให้ธุรกิจรุ่ง
1. คุณภาพและความปลอดภัย คือหัวใจสำคัญ
เพราะคุณแม่ทุกคนล้วนอยากมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้แก่ลูกน้อย ดังนั้นสิ่งที่คุณแม่มองหาจากตลาดสินค้าแม่และเด็กจึงหนีไม่พ้น คุณภาพและความปลอดภัย เหตุผลข้อนี้จึงเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผู้ประกอบการจำเป็นต้องพัฒนาสินค้าให้ได้มาตรฐาน และผ่านการรับรองจากองค์กรที่ดูแลเรื่องสุขอนามัย เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือให้แก่สินค้า จนนำไปสู่การเจาะตลาดสินค้าแม่และเด็กได้ในท้ายที่สุด
2. รู้จักกลุ่มเป้าหมายของสินค้าที่แท้จริง
ถึงแม้สินค้าจะมีคุณภาพมากแค่ไหน แต่ถ้าผู้ประกอบการไม่รู้จักกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงของตัวเอง โอกาสที่จะเสียทั้งเงินและเวลาโดยใช่เหตุเพราะกลุ่มเป้าหมายไม่สนใจก็ย่อมมีสูง ดังนั้นสิ่งที่ผู้ประกอบการควรทำก่อนเริ่มบุกตลาดอย่างจริงจังคือ การกำหนดและศึกษากลุ่มเป้าหมายของสินค้า เพื่อให้ตัวเองเข้าใจความต้องการ มองหาช่องทางจำหน่าย และช่องทางในการสื่อสารที่เหมาะสม
3. คอนเทนต์ดี มีประโยชน์
การทำคอนเทนต์การตลาดคือการถ่ายทอดเรื่องราวเกี่ยวกับสินค้า และสิ่งที่น่าสนใจให้กลุ่มเป้าหมายได้รับทราบ โดยการทำคอนเทนต์ให้ดีและมีประโยชน์คือ ไม่เพียงเน้นการส่งสารว่าสินค้าเรามีดีตรงไหน แต่ยังบอกต่อว่าจะได้รับประโยชน์อย่างไร และหากคุณแม่มีสินค้าของแบรนด์อยู่ในมือจะสามารถช่วยแก้ปัญหาตรงจุดไหนได้บ้าง
เนื่องจากปัจจุบันมีช่องทางในการสื่อสารที่ค่อนข้างหลากหลาย อีกทั้งแต่ละช่องทางยังต้องอาศัยเทคนิคการสร้างคอนเทนต์ที่แตกต่างกันออกไป ดังนั้นการมีเครื่องมือที่จะช่วยรวบรวมทุกข้อมูลและกระแสบนโลกออนไลน์ไว้ในที่เดียวอย่าง Mandala AI จึงเป็นประโยชน์อย่างมากในการช่วยสร้าง Content marketing ให้ทันทุกกระแส
4. โปรโมชันแสนดึงดูด กระตุ้นความต้องการซื้อ
การออกโปรโมชัน ถือว่าเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ในการเพิ่มทั้งการรับรู้และยอดขายให้สินค้าของผู้ประกอบการในตลาดสินค้าแม่และเด็กได้เป็นอย่างดี โดยหัวใจสำคัญของการคิดโปรโมชันคือ การทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าไปพร้อมกับการพิจารณาองค์ประกอบภายใน ทั้งเรื่องต้นทุนและค่าจัดส่ง เพื่อให้เราสามารถสร้างโปรโมชันที่ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายโดยไม่ส่งผลกระทบกับต้นทุน หรือกำไรของธุรกิจมากจนเกินไป
5. เลือกช่องทางจำหน่ายออนไลน์ให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
เนื่องจากคนแต่ละกลุ่ม แต่ละวัย ต่างก็มีช่องทางในการเลือกซื้อสินค้าออนไล์แตกต่างกันไป ไม่ว่าจะเป็นโซเชียลมีเดีย หรือออนไลน์มาร์เกตเพลซ ผู้ประกอบการจึงจำเป็นต้องวิเคราะห์หาช่องทางที่คุณแม่มักมาเลือกซื้อสินค้าให้แก่ลูกมากที่สุด เพื่อจัดจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางเหล่านั้น และยังเป็นการลดต้นทุนการโฆษณาในช่องทางที่ไม่จำเป็นอีกด้วย
6. มีหน้าเว็บไซต์ ช่องทางการขายที่น่าเชื่อถือ
ปฏิเสธไม่ได้ว่าเว็บไซต์มีส่วนสำคัญในการเพิ่มความน่าเชื่อถือให้ธุรกิจของผู้ประกอบการบนโลกออนไลน์ เพราะนอกจากจะเป็นช่องทางในการช่วยยืนยันว่าร้านหรือแบรนด์มีตัวตนอยู่จริงแล้ว การออกแบบเว็บไซต์ให้ผู้ใช้งานสามารถเข้าถึงข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่าง ๆ ได้ง่าย ยังช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กลุ่มเป้าหมายในตลาดแม่และเด็กได้เป็นอย่างดีอีกเช่นกัน
7. รักษาฐานลูกค้าเก่าด้วยการทำ Re-marketing
เพราะการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าเก่าผ่านแพลตฟอร์ม มีส่วนสำคัญในการช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถรักษาฐานลูกค้าเดิมให้เหนียวแน่น ดังนั้นการทำ Re-marketing รวมถึงการจัดโปรโมชันสำหรับลูกค้าเก่า หรือลูกค้าที่มาซื้อสินค้าซ้ำ จึงเป็นอีกกลยุทธ์ที่นักการตลาดมักจะนำมาปรับใช้เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมไปพร้อม ๆ กับการมองหากลุ่มลูกค้าใหม่
8. ติดตามเทรนด์สินค้าแม่และเด็กอยู่เสมอ
เนื่องจากความต้องการของกลุ่มเป้าหมายในตลาดสินค้าแม่และเด็กต่างก็เปลี่ยนแปลงไปในแต่ละวัน ดังนั้นผู้ประกอบการจึงควรติดตามข่าวสารและเทรนด์สินค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้เราสามารถออกแบบสินค้าและมองหาช่องทางในการติดต่อสื่อสารที่ตอบโจทย์กับความต้องการของตลาดได้อย่างทันท่วงที
ทั้งหมดนี้คือเทคนิคในการเจาะตลาดแม่และเด็กที่เรานำมาบอกกัน ซึ่งสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างสรรค์คอนเทนต์การตลาดที่น่าสนใจ ที่ Mandala AI มีเครื่องมืออันทรงพลังอย่าง Mandala Analytics เพื่อสร้างสรรค์ Content Marketing โดยเป็นตัวช่วยรวบรวมข้อมูลที่กำลังเป็นกระแสบนแพลตฟอร์มต่าง ๆ ในโลกออนไลน์ไว้ในที่เดียว ช่วยในการค้นหา Keyword & Hashtag สำหรับทำคอนเทนต์ พร้อมระบบแจ้งเตือนความเคลื่อนไหวของแบรนด์คู่แข่ง ช่วยให้คุณสร้างสรรค์ Content Marketing ได้สุดปังไม่ซ้ำใคร
ข้อมูลอ้างอิง
ตลาดผลิตภัณฑ์ “แม่และเด็ก”เนื้อหอม นายทุนดาหน้าเข้าตลาดคึก. สืบค้นเมื่อวันที่ 11 มิถุนายน 2567.
