เปิดเคล็ดลับทำคอนเทนต์ขายบ้าน สร้างยอดขายให้ได้หลักล้าน

ต้องยอมรับว่าทุกวันนี้ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้กลายมาเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง เพราะผู้ประกอบการทุกเจ้าต่างก็คาดหวังที่จะเข้ามาเป็นที่หนึ่งในตลาด แล้วเราจะมีวิธีปั้นธุรกิจของตัวเองอย่างไรให้สามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้? บอกเลยว่าอาวุธลับสำหรับงานนี้ ก็คือการทำคอนเทนต์ขายบ้านให้โดดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่งนั่นเอง

บทความนี้ชวนมารู้จักกับเคล็ดลับในการสร้างคอนเทนต์อสังหาฯ ที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้มากกว่า และมีโอกาสปิดยอดได้หลักล้าน! ติดตามกันได้เลย 

การทำคอนเทนต์ สำคัญกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างไร?

หลายคนอาจเคยมองว่า ธุรกิจอสังหาฯ เป็นกลุ่มธุรกิจที่ไม่จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการทำการตลาด เพราะถือว่าเป็นสินค้าที่มีความต้องการสูง และมีกลุ่มเป้าหมายชัดเจนอยู่แล้ว แต่ปัจจุบันนี้ เมื่อ Social Media เข้ามามีบทบาทสำคัญต่อการใช้ชีวิต พฤติกรรมของลูกค้าก็เปลี่ยนแปลงตามไปด้วย โดยลูกค้ามักเริ่มต้นจากการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ต่าง ๆ ที่สนใจ ผ่านทาง Social Media จากนั้นจึงนำข้อมูลมาเปรียบเทียบ เพื่อประกอบการตัดสินใจซื้อ ดังนั้น การสร้างคอนเทนต์อสังหาฯ จึงกลายมาเป็นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจไม่ควรมองข้าม เพราะการมีคอนเทนต์ที่ดี จะช่วยให้ธุรกิจของเรากลายเป็นที่รู้จัก ทั้งยังช่วยดึงดูดความสนใจจากลูกค้า และนำไปสู่การปิดยอดขายได้ในที่สุด

7 เคล็ดลับสร้างคอนเทนต์อสังหาฯ อย่างมีคุณภาพ

• ทำความรู้จักกลุ่มเป้าหมาย

เคล็ดลับข้อแรกในการสร้างคอนเทนต์อสังหาฯ ให้เข้าถึงลูกค้าได้ตรงเป้า ก็คือการที่เราจะต้องทำความรู้จักกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราให้ลึกซึ้ง เช่น กลุ่มลูกค้าของเราเป็นใคร มองหาบ้านหรือคอนโดแบบไหน มีรายได้เท่าไหร่ต่อเดือน และมีความต้องการในด้านใดบ้าง เพื่อให้เราสามารถทำคอนเทนต์สื่อสารกับลูกค้าได้อย่างตรงจุด 

• สร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์

อีกหนึ่งเคล็ดลับข้อสำคัญในการสร้างคอนเทนต์อสังหาฯ ก็คือการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ เพราะความน่าเชื่อถือคือสิ่งที่มีผลอย่างยิ่งต่อการตัดสินใจซื้อ ยิ่งในยุคนี้ที่มีธุรกิจอสังหาฯ อยู่มากมายหลากหลายเจ้า ลูกค้าก็ยิ่งมีตัวเลือกมากขึ้น หากเราอยากขึ้นไปเป็นที่หนึ่ง ก็ต้องทำคอนเทนต์ที่โดดเด่นและแตกต่าง เพื่อให้ลูกค้าจดจำเราได้

• ให้ความสำคัญกับรูปภาพและวิดีโอ

เมื่อลูกค้าในยุคนี้ ใช้วิธีค้นหาอสังหาฯ ที่ต้องการผ่าน Social Media ดังนั้น เจ้าของธุรกิจก็ต้องหันมาให้ความสำคัญกับรูปภาพและวิดีโอ เพื่อดึงดูดความสนใจจากลูกค้าให้ได้ตั้งแต่แรกเห็น ซึ่งเคล็ดลับในการถ่ายรูปและวิดีโอให้ออกมาสวยสะดุดตานั้น ก็สามารถทำได้ง่าย ๆ ด้วยการทำความสะอาดบ้านให้เรียบร้อย เปิดม่านและเปิดไฟให้บ้านสว่าง ใช้อุปกรณ์ที่มีคุณภาพ และเลือกถ่ายในช่วงเวลากลางวัน เพื่ออาศัยแสงจากธรรมชาติ ทำให้เห็นรายละเอียดต่าง ๆ ในบ้านได้ชัดเจน เท่านี้เราก็จะได้รูปบ้านที่สวย จนทำให้รู้สึกอยากเป็นเจ้าของเลยทีเดียว 

• ดึงดูดความสนใจด้วย Storytelling

นอกจากรูปภาพสวย ๆ แล้ว สิ่งที่จะขาดไปไม่ได้ในการทำคอนเทนต์ขายบ้าน ก็คือการนำเสนอด้วยวิธี Storytelling เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกมีอารมณ์ร่วม และกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อ เช่น เกริ่นด้วยการพูดถึงปัญหาที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายต้องเจอ ให้ลูกค้ารู้สึกว่าเราคือคนที่เข้าใจในปัญหานั้น ๆ เป็นอย่างดี จากนั้นจึงต่อด้วยการแนะนำว่า บ้านของเราจะสามารถแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้อย่างไร และปิดท้ายด้วยการพูดถึงสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ นอกเหนือจากการช่วยแก้ปัญหา 

• มีคอนเทนต์ที่หลากหลาย ไม่ต้องเน้นการขายเพียงอย่างเดียว

เพราะการทำคอนเทนต์ที่เน้นขายแบบตะโกน ไม่ใช่คอนเทนต์ที่เหมาะกับลูกค้าทุกคนเสมอไป ในทางกลับกัน คอนเทนต์ขายบ้านที่พูดแต่เรื่องขายตลอดเวลา อาจทำให้ลูกค้ารู้สึกเบื่อหน่ายได้ ดังนั้น เราจึงต้องให้ความสำคัญกับการทำคอนเทนต์ที่หลากหลาย แบบไม่ต้องเน้นเรื่องขายเพียงอย่างเดียว เช่น คอนเทนต์แนวไลฟ์สไตล์ ให้ความรู้ หรือจะทำเป็นคอนเทนต์สนุก ๆ ที่ไม่ต้องเกี่ยวกับธุรกิจโดยตรงก็ยังได้ 

• ทำคอนเทนต์อย่างสม่ำเสมอ

อย่างที่เราได้บอกไปแล้วว่า ธุรกิจอสังหาฯ ถือว่าเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง เพราะทุกเจ้าต่างก็อยากจะยึดครองพื้นที่บน Social Media และทำให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ได้ ด้วยเหตุนี้ วิธีที่จะช่วยให้เราสามารถแข่งขันกับแบรนด์อื่นได้ ก็คือการหมั่นทำคอนเทนต์อย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้คอนเทนต์ของเราไปปรากฏอยู่บนหน้า Feed ของลูกค้าบ่อย ๆ และช่วยให้เราค่อย ๆ เข้าไปอยู่ในใจของลูกค้าได้ในที่สุด 

• ให้ความสำคัญกับการสื่อสาร 

ถึงแม้ว่าเราจะทำคอนเทนต์ออกมาได้ดี จนมีลูกค้าเข้ามาให้ความสนใจมากมาย แต่หากเรามองข้ามเรื่องการสื่อสาร ก็คงไม่อาจปิดการขายได้สำเร็จ เพราะบ้านและคอนโดนั้นเป็นสินค้าที่มีราคาสูง ลูกค้าจึงต้องการข้อมูลที่ละเอียดและครบถ้วน เพื่อนำมาประกอบการตัดสินใจซื้อ เราจึงต้องเตรียมพร้อมด้วยการจัดให้มีทีมงานที่ดูแลในส่วนนี้โดยเฉพาะ ทั้งตอบกลับคอมเมนต์บน Social Media อย่างว่องไว, ให้คำปรึกษาในเรื่องที่ลูกค้าสงสัย และแนะนำสิ่งที่ตรงกับความสนใจ เพื่อนำไปสู่การปิดการขายได้ในที่สุด 

สร้างคอนเทนต์การตลาดที่แตกต่าง เพื่อพิชิตใจลูกค้าอย่างเหนือชั้น ด้วยบริการ Mandala Cosmos จาก Mandala AI เครื่องมือที่จะช่วยรวบรวมข้อมูลจากทุกแพลตฟอร์มบนโลกออนไลน์มาไว้ในที่เดียว ให้คุณหยิบยก Keyword และ Hashtag ที่นิยม เพื่อนำมาพัฒนาเป็นคอนเทนต์ที่สามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น ทดลองใช้ฟรีได้แล้ววันนี้ หรือสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมจากเราได้เลย ที่

https://www.mandalasystem.com/contact_us 

ข้อมูลอ้างอิง:

1. An Insider’s 8-Step Guide to Real Estate Content Marketing. สืบค้นวันที่ 13 กุมภาพันธ์ 2567 
2. 12 Ways to Do Real Estate Content Marketing Like the Pros. สืบค้นวันที่ 13 กุมภาพันธ์ 2567 
3. Real Estate Content Ideas to Get More Clients. สืบค้นวันที่ 13 กุมภาพันธ์ 2567