เหรียญย่อมมี 2 ด้านเสมอ ชีวิตของคนก็เช่นกัน โดยด้านหนึ่ง Jordan Belfort อาจจะเป็นบุรุษที่มีเรื่องราวอื้อฉาวมากมาย จนกลายมาเป็นภาพยนตร์สุดปั่นประสาทอย่าง The Wolf of Wallstreet แต่อีกด้านหนึ่ง ก็ปฏิเสธไม่ได้เช่นกันว่าเจ้าของฉายา “หมาป่าแห่งวอลล์สตรีท” ผู้นี้คือสุดยอดนักขายฝีมือฉกาจตัวจริงเสียงจริง และเรื่องราวของเขายังคงเป็นประโยชน์ให้นักขายรุ่นหลังได้เสมอ ดังนั้น บทความนี้จึงจะมาบอกเล่าเทคนิคปิดการขายสไตล์หมาป่าแห่งวอลล์สตรีท พร้อมแนะนำวิธีการปรับใช้ให้เข้ากับโลกยุคออนไลน์ ติดตามความน่าสนใจได้ในบทความนี้ หรือทดลองเป็นหมาป่าแห่งวอลล์สตรีทจูเนียร์ด้วยตัวเอง กับการเข้าถึงข้อมูลและการวิเคราะห์เชิงลึกไปกับ Mandala Analytics จาก Mandala AI เครื่องมือช่วยทำ Social Listening เพื่อแผนการตลาดที่ทรงพลังกว่า !
Mandala AI ตัวช่วยทำการตลาด ลองใช้เลย
พาทำความรู้จักกับ Jordan Belfort
Jordan Belfort หนึ่งในบุคคลที่โด่งดังเป็นอย่างมากในหน้าประวัติศาสตร์แห่งการเงิน กับการเริ่มต้นสั่งสมประสบการณ์ตั้งแต่ยังวัยเยาว์เกี่ยวกับการขาย โดยดึงจุดเด่นจากการสังเกต “ปัญหา” ของผู้คน และนำมาสู่การเปลี่ยนเป็นโซลูชันและบริการ เพื่อนำเสนอการขายที่ตรงจุด สร้างอิมแพคให้กับผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ
หากจะถามว่าชายคนนี้เป็นใคร? ถึงได้ถูกยกขึ้นมาเป็นตัวอย่างในหัวข้อที่เกี่ยวกับเทคนิคปิดการขายอยู่เสมอ คงต้องเท้าความกันไปตั้งแต่ประวัติ ซึ่งเราจะเล่าโดยย่อให้เห็นภาพง่าย ๆ ว่าชายผู้โจษจันในด้านนี้เขาไปทำอะไรไว้ จนกลายเป็นหนังชีวประวัติและการเงินสุดมันอย่าง “The Wolf of Wall Street”
ประวัติโดยย่อของ Jordan Belfort
Jordan Belfort อดีตนายหน้าค้าหุ้น อาชญากรทางการเงิน ผู้ประกอบการ นักพูด และนักเขียนชาวอเมริกัน เส้นทางเริ่มต้นมาจากการก่อตั้งบริษัท Stratton Oakmont ในปี 1989 ซึ่งดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการขายหุ้นเก็งกำไรแบบเพนนี (Penny Stock) ผ่านการใช้กลโกงต่าง ๆ เช่น การหลอกลวงนักลงทุน การสร้างยอดขายปลอม และจ่ายเงินให้กับผู้ให้ข้อมูล
ซึ่งธุรกิจก็ได้ดำเนินมาอย่างรุ่งเรืองจนถึงช่วงทศวรรษ 1990 ที่บริษัท Stratton Oakmont ได้เติบโตอย่างรวดเร็วและกลายเป็นบริษัทขายหุ้นเก็งกำไรที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา ส่งผลให้ Jordan Belfort กลายเป็นมหาเศรษฐีและใช้ชีวิตอย่างหรูหรา เต็มไปด้วยความฟุ่มเฟือยและยาเสพติด
จนกระทั่งในปี 1998 ที่กลายเป็นจุดพลิกผัน เพราะทางกระทรวงยุติธรรมสหรัฐฯ ได้ทำการดำเนินคดีกับ Jordan Belfort ในข้อหาฉ้อโกงและอาชญากรรมทางการเงินอื่น ๆ ส่งผลให้เขาถูกตัดสินจำคุกนานถึง 22 เดือน และถูกปรับเงิน 110 ล้านดอลลาร์ แน่นอนว่าหลังจากออกจากคุก Jordan Belfort ก็ได้เขียนหนังสืออัตชีวประวัติชื่อ “The Wolf of Wall Street” จนได้รับการดัดแปลงเป็นภาพยนตร์ในชื่อเดียวกันในปี 2013 และกลายเป็นหนังสร้างแรงบันดาลใจให้กับใครหลาย ๆ คน
เหตุผลที่ทำให้ Jordan Belfort กลายเป็นสุดยอดนักขาย
จากประสบการณ์ขายที่เต็มไปด้วยแพสชั่น จนต้องแวะไปนอนเล่นที่คุก ในปัจจุบัน Belfort ก็ได้กลายเป็นนักพูดที่สร้างแรงบันดาลใจและสอนหลักสูตรเกี่ยวกับการขายระดับแนวหน้าของโลก ทั้งยังก่อตั้งบริษัท Stratton Oakmont Global LLC ที่ให้บริการฝึกอบรมด้านการขายและการลงทุนแบบครบวงจรอีกด้วย
ส่วนเหตุผลที่ทำให้เขากลายเป็นสุดยอดนักขาย คงหนีไม่พ้น “แพสชั่น” ที่เกิดจากความ Born To Be Salesman ความเชื่อมั่น สกิลและความเข้าใจที่เกิดจากการเรียนรู้ ความโลภ และความทะเยอทะยานนับหลายทศวรรษ จนตกตะกอนกลายเป็นเทคนิคปิดการขายที่ไม่ว่าใครก็ต้องยอมรับ
สานฝันการเป็นหมาป่าแห่งวอลล์สตรีทจูเนียร์สาขาไทยแลนด์ได้ง่าย ๆ ด้วยการเข้าถึงข้อมูลและการวิเคราะห์เชิงลึกไปกับ Mandala Analytics จาก Mandala AI เครื่องมือช่วยทำการตลาดดิจิทัลอันทรงพลัง พร้อมเปลี่ยนข้อมูลเป็นอาวุธที่จะทำให้คุณยืนหนึ่งในแวดวงธุรกิจ !
Mandala AI ตัวช่วยทำการตลาด ลองใช้เลย
เทคนิคปิดการขายใน 4 วินาที สไตล์ Jordan Belfort
Jordan Belfort ได้เทรนด์พนักงานฝ่ายขายของเขาโดยการใช้เทคนิค 4 วินาทีมัดใจลูกค้า ด้วยศิลปะการขายแบบเส้นตรงที่ปลี่ยนความสงสัยให้กลายเป็นความมั่นใจในการซื้อของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ภายใต้กรอบแนวคิดที่ประกอบไปด้วยหลักการ เทคนิค และจิตวิทยานักขายอย่างแท้จริง
- มั่นใจในการขาย ด้วยความสามารถในการตอบสนองต่อความต้องการและความปรารถนาของผู้มีโอกาสที่จะเป็นลูกค้า โดยเทคนิคนี้จะต้องพร้อมตั้งรับกับทุกข้อสงสัยของลูกค้า สามารถตอบได้อย่างมั่นใจ ไม่มีความลังเล เพื่อให้ผู้บริโภคไม่รู้สึกเสียเวลาในการรับฟัง
- ความกระตือรือร้นในการสื่อสาร เพื่อที่จะส่งต่อพลังงานเชิงบวกไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม จะใช้เทคนิคปิดการขายนี้ให้ได้ผล ต้องมีท่าทีพร้อมขายในระดับที่พอดี เพื่อคงความน่าเชื่อถือ
- ความเชี่ยวชาญในสินค้าและบริการ จำข้อมูลของผลิตภัณฑ์ให้ขึ้นใจ เพื่อให้สามารถถ่ายทอดได้อย่างลื่นไหล ตรงจุด และเหมาะกับความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างไม่ติดขัด ซึ่งจะช่วยสร้างความเชื่อมั่นได้เป็นอย่างดี
การปรับเทคนิคปิดการขายของ Jordan Belfort ให้เข้ากับโลกออนไลน์
การประยุกต์เทคนนิคของ Jordan Belfort สู่การนำไปใช้เป็นวิธีปิดการขายออนไลน์ที่ทรงประสิทธิภาพ สามารถย่อยเป็นขั้นตอนง่าย ๆ ที่สามารถทำตามได้ โดยไม่ขัดกับไลฟ์สไตล์ของคนในยุคดิจิทัล ดังนี้
- ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายภายในไม่กี่วินาที ผ่านการนำเสนอคอนเทนต์ทั้งรูปแบบของตัวอักษร รูปภาพ สื่อเคลื่อนไหวทุกรูปแบบ
- การใช้ข้อมูลให้เป็นประโยชน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคดิจิทัลที่ Data สามารถถูกเก็บรวบรวมได้อย่างละเอียดผ่านเทคโนโลยี ช่วยให้ผู้ประกอบการและนักการตลาดสามารถนำไปวิเคราะห์ เพื่อทำความรู้จักกับลูกค้า ก่อนนำเสนอการขายที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ปรับแต่ง Call To Action ให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้า ต่อยอดจากการใช้ Data ศึกษาลูกค้า นอกจากจะนำไปใช้ปรับแผนการขายและวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้แล้ว ยังช่วยในการปรับแต่งข้อความ Call To Action ให้สามารถปิดการขายได้อย่างมีคุณภาพอีกด้วย
- กระตุ้นให้ลูกค้ารู้สึกว่า “ต้องซื้อ” ผ่านเทคนิคปิดการขายที่ใช้ทั้งศิลปะการพูดที่มีความกระฉับกระเฉงมั่นใจ สร้างเงื่อนไขทางเวลาให้ลูกค้ารู้สึกถึงความสำคัญ พร้อมที่จะจ่ายเงินเพื่อให้ได้มาซึ่งสินค้าที่ต้องการ ยกตัวอย่างเช่น ข้อเสนอราคาพิเศษในเวลาที่จำกัด เป็นต้น
จริงอยู่ที่ Jordan Belfort โลดแล่นอยู่ในแวดวงนักขายยุคแอนะล็อก แต่เทคนิคหลายข้อของเขายังคงเข้ากับยุคสมัยปัจจุบันได้เป็นอย่างดี หากผู้ประกอบการท่านใดต้องการข้อมูลกลุ่มลูกค้า เพื่อช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ เราขอแนะนำตัวช่วยจาก Mandala AI ผู้ให้บริการเครื่องมือ Mandala Analytics โซลูชันในการทำ Social Listening ที่รวบรวมข้อมูลจากการแสดงความคิดเห็นในรูปแบบต่าง ๆ บนโซเชียลมีเดีย พร้อมนำไปวิเคราะห์เพื่อหาภาพรวมความต้องการของตลาดที่ชัดเจน ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการวางแผนกลยุทธ์ ทดลองใช้งานฟรีได้แล้ววันนี้ที่เว็บไซต์ของเรา!
Mandala AI ตัวช่วยทำการตลาด ลองใช้เลย
ข้อมูลอ้างอิง:
- 5 Sales Skills To Learn From “The Wolf of Wall Street”. สืบค้นเมื่อ 19 ธันวาคม 2566.
- Jordan Belfort ทำยังไงให้มีหนี้ 1,600 ปี. สืบค้นเมื่อ 19 ธันวาคม 2566.
- แกะแนวความคิดจากบทเรียนชีวิตของ Jordan Belfort. สืบค้นเมื่อ 19 ธันวาคม 2566.
- The Way of the Wolf. สืบค้นเมื่อ 19 ธันวาคม 2566.
- Jordan Belfort: The 4 Steps for Straight Line Selling. สืบค้นเมื่อ 19 ธันวาคม 2566.
